传统企业发力网络营销被电商只为主动出击天津

传统企业发力网络营销 “被电商”只为主动出击

传统企业发力网络营销 “被电商”只为主动出击 2010： 随着电子商务产业的日渐兴盛，越来越多传统企业开始发力网络营销，“被电商”只为主动出击，防止不法网商的仿冒给品牌造成负面影响，但从另一方面将进军电商也意味着新的销售渠道，新的战略。　　近日，中国第一女鞋品牌百丽和国内领先的皮鞋品牌奥康先后与大型网购商城“乐酷天”签约，在其平台上开立官方旗舰店。有业内人士分析称，最近众多传统线下名牌纷纷“被电商”，原因之一是此前经常被不法网商仿冒。而主动进军网购市场，积极占领新渠道，不失为一个很好的策略。

资料显示，以销售额计国内女装皮鞋市场2009年排名前10中，有6个品牌属于百丽集团;而其森达男鞋则居男装皮鞋首位。据了解，本次其与乐酷天达成合作，消费者可以在其官方旗舰店上买到百丽旗下所有的鞋类自有品牌，包括百丽、天美意、他她、思加图、森达、百思图、JipiJapa、妙丽、真美诗及美丽宝等。而另一家目前中国鞋业标志性品牌，奥康将在其乐酷天商城官方旗舰店中销售奥康、康龙、美丽佳人、红火鸟四个自有品牌，以及特许使用的万利威德品牌的皮鞋及皮具产品。

网购消费行为日趋主流化，电子商务对于传统销售渠道的互补作用和优势日益凸显，当然是传统名牌纷纷加速上线开店的首要原因。据艾瑞监测数据显示，今年二季度中国电子商务市场整体交易额规模环比增长10%达1.1万亿元, 网络购物市场同比维持了97.5%的高增长。面对电子商务市场增速翻番的高速增长和消费者消费习惯的转变，许多原本对电子商务持观望态度的传统企业已迅速行动，通过自建网络销售平台以及入驻类似乐酷天这样大型B2B2C平台型网购商城的形式纷纷试水电子商务。奥康作为传统企业的代表虽然早在2006年就开始扩展网络营销渠道，但是此次乐酷天开设的官方旗舰店就是其首次在综合平台型网购商城销售全线产品的新尝试。

除了网购市场这块蛋糕的巨大诱惑，像百丽这样的知名品牌“触电”却还另有考虑。其实，对于百丽线下近200亿的销售额而言，至少就目前而言，网络销售市场能带来的收入并非举足轻重。但是，作为一家非常重视品牌形象的知名企业，百丽所不能接受的是其仿冒品和灰色渠道商品在网上的泛滥。进军电子商务市场对于百丽而言，除了拓展营销渠道外，更是要从对消费者负责的角度，必须占领这块市场。某种意义上堪称“被电商”。因此，网购商城严格的正品保障体系是百丽、奥康等知名企业十分看重的。

分析人士指出，传统企业尤其是知名品牌开展电子商务业务，使中国电子商务市场正在逐渐摆脱完全依赖低价赢得市场的模式，消费者对于品质和品牌的追求为知名企业的网络销售创造了巨大的增长空间。

彭洪

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